Votre base de données est d'une importance capitale dans votre métier d'agent immobilier. C'est l'endroit où vous stocker toutes les informations qui vous intéressent. Dans l'immobilier, elles concernent principalement les acheteurs & les vendeurs et c'est là-dessus que vous devez vous appuyer pour faire s'envoler votre activité.

📲 Comment correctement gérer sa base de données ?

Une base de données efficace, c'est une base de données bien renseignée. Quel que soit le logiciel ou site que vous utilisez, vous devez apporter le maximum d'informations possibles sur chaque contact. Cela peut être les informations de base : prénom, nom, adresse, téléphone... Mais il ne faut pas oublier tout ce qui pourrait vous servir dans vos futurs projets de vente ou d'achat : besoins spécifiques de la personne, projets passés... Si vous êtes bon commercial, vous n'omettrez pas d'indiquer des informations qui vous permettront d'avoir une conversation naturelle tournée autour de la personne : à propos de ses passe-temps...

Pour savoir si votre lead est correctement qualifié, vous pouvez vous poser plusieurs questions, si vous avez leurs réponses, vous êtes sur la bonne voie :

• Qui (est le prospect, d'où vient-il)
• Pourquoi (est-ce qu'il passerait par vous ou non)
• Quoi (de quoi a-t-il ou aura-t-il besoin)
• Quand (si ce n'est pas tout de suite, quand aura-t-il besoin de vous)
• Comment (pouvez-vous lui venir en aide, avec quels outils, quelles actions pour répondre à ses besoins de manière optimale le jour J)

Vous avez aussi la possibilité d'utiliser des leviers supplémentaires en catégorisant vos leads et prospects notamment grâce aux "tags", fonctionnalité disponible sur le logiciel mykw de Keller Williams France. Cette fonctionnalité peut vous services pour mener des actions de groupe ensuite.

Une base de données doit continuellement être mise à jour pour être utilisée et travaillée de manière idéal. Ne manquez surtout pas ce point, le travail de votre data n'est jamais terminée !

📊 À quoi sert votre base de données ?

Votre base de données à de multiples utilisations possibles selon votre secteur d'activité. Dans l'immobilier, celle-ci peut être utile pour différentes actions comme par exemple :

• Mise en place de vos actions marketing de masse : de manière générale, elle vous permettra d'établir différentes actions, plus percutantes si votre base de données est bien renseignée, comme des e-mailing, des mailings nominatifs, de proposer du contenu à forte valeur ajoutée...
• Guider vos relances : d'un point de vue commercial c'est aussi le lieu de stockage de vos relances téléphoniques (ou physiques), du lien que vous créez avec la personne, qui indique le passé de votre relation et guide le futur de celle-ci (quand rappeler, quels sujets...).
• Cibler correctement vos leads & prospects : une base de données bien renseignées et mise à jour vous permet de cibler correctement vos prospects et d'avoir des actions marketings plus percutantes.
• Développer une base acheteurs & acquéreurs : elle vous permet de gagner en efficacité avec des catégories et tags bien définis, de répondre plus rapidement et simplement aux besoins de vos clients. Cela peut aussi être utile lors de votre prospection, une base de données acquéreurs avec un volume important est un poids dans vos négociations avec des vendeurs.
• Gagner en indépendance : plus votre base de données immobilière sera renseignée et volumétrique, plus vous gagnerez en indépendance vis-à-vis de l'extérieur, une qualité de travail plus que nécessaire pour un agent immobilier.

💎 L'accompagnement Keller Williams

Keller Williams France met de puissants outils en place pour le développement de votre base de données immobilière, mais aussi pour générer des actions grâce à celle-ci.

Pour recevoir plus d'informations, contactez le Team Leader de l'agence de Villepinte, Yassine Alal au 07.62.49.86.53 !

Si vous le souhaitez, vous pouvez participer à l'une de nos réunions d'informations : en vous inscrivant ici !